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Aos 14 anos, ele fugiu de casa. Hoje, lidera agência de palestrantes que movimenta mais de R$ 100 milhões
A história de Márcio Spagnolo e da PSA Palestras cresceram juntas ao longo dos últimos anos.
Enquanto o empreendedor construía uma trajetória marcada pela busca por independência e desenvolvimento pessoal, a empresa se consolidava como uma das principais operações do mercado de palestras corporativas no Brasil.
Hoje, a PSA Palestras, agência com a maior plataforma de palestrantes do Brasil, movimenta mais de R$100 milhões por ano e mantém uma base de cerca de 20 mil especialistas cadastrados.
Fundada em 2012, a PSA Palestras se consolidou como uma das principais empresas do setor ao apostar em curadoria, tecnologia e desenvolvimento humano em um mercado historicamente marcado pela informalidade.
Hoje, a agência de palestrantes atua em todo o país conectando empresas a especialistas de diferentes áreas do conhecimento.
A trajetória de Spagnolo ajuda a explicar parte da cultura construída dentro da empresa. Aos 14 anos, ele deixou a casa dos pais no interior do Rio Grande do Sul e passou a trabalhar em uma copiadora universitária para conquistar a independência financeira. “Eu aprendi muito cedo que precisava construir minhas próprias oportunidades. Talvez por isso eu tenha essa obsessão por crescimento, desenvolvimento e transformação”, afirma.
Embora tenha construído carreira em diferentes áreas ao longo dos anos, foi durante o período em que trabalhava com comercialização de cursos de pós-graduação que surgiu a oportunidade que daria origem ao negócio. “As empresas começaram a perguntar se eu conhecia palestrantes de liderança, marketing e inovação. Quando percebi, aquilo estava voltando para mim o tempo inteiro”, relembra.
De uma demanda recorrente a um novo negócio
O que começou como uma demanda recorrente de clientes acabou se transformando em uma operação estruturada. O primeiro site foi criado de forma simples, ainda sem grandes pretensões comerciais, mas rapidamente começaram a surgir novos contratos.
Em 2015, a PSA Palestras abriu seu primeiro escritório em Porto Alegre. Na época, a equipe contava com apenas seis pessoas. O crescimento veio acompanhado de investimentos em marketing digital, posicionamento de marca e, posteriormente, tecnologia. Em 2017, a empresa iniciou a construção de uma base própria para cadastro de especialistas, permitindo ampliar o acesso de profissionais independentes ao mercado corporativo.
Segundo a empresa, mais de 800 palestrantes aderiram rapidamente à plataforma nos primeiros meses. “Ali percebemos o tamanho da demanda que existia. Havia muitas empresas procurando conteúdo e muitos profissionais querendo atuar nesse mercado, mas faltava conexão”, diz Spagnolo.
No mesmo período, a PSA Palestras ganhou projeção nacional ao realizar eventos de grande repercussão. Um dos marcos foi uma apresentação do técnico Tite em Porto Alegre pouco depois de assumir a Seleção Brasileira, reunindo cerca de 1,5 mil pessoas.
Da crise à expansão
A fase de crescimento enfrentou seu maior teste em 2020. Com a paralisação dos eventos presenciais durante a pandemia, dezenas de contratos foram cancelados em poucas semanas. Segundo Spagnolo, aproximadamente 85 palestras deixaram de acontecer logo no início da crise sanitária, impactando cerca de R$4 milhões em receitas previstas.
O cenário era especialmente delicado porque a empresa havia acabado de investir cerca de R$1,8 milhão em estrutura física e expansão operacional. “A sensação era de que o chão tinha desaparecido. Tínhamos acabado de ampliar o escritório, contratar pessoas e acelerar o crescimento. De repente, tudo parou”, relembra.
Para quem havia deixado a casa da família ainda na adolescência e construído a própria trajetória profissional a partir de diferentes oportunidades, enfrentar períodos de instabilidade não era uma experiência inédita. Embora a pandemia tenha representado o maior desafio da história da empresa, a busca por alternativas em cenários adversos já fazia parte da trajetória do fundador.
A reação à crise acabou redefinindo o posicionamento da companhia. Segundo o fundador, a empresa passou a enxergar sua atuação para além da intermediação de palestrantes. “O que salvou a empresa foi entender que não vendíamos apenas palestras. Vendíamos desenvolvimento humano.”
Foi justamente naquele contexto que a PSA Palestras passou a revisar o próprio papel dentro do mercado corporativo. Mais do que reagir à interrupção dos eventos presenciais, a empresa começou a questionar quais problemas realmente ajudava a resolver para seus clientes. A partir desse entendimento, ampliou sua atuação com iniciativas voltadas à curadoria de conteúdo, qualificação de especialistas e desenvolvimento de soluções ligadas à educação corporativa.
Para Spagnolo, a mesma busca por independência e construção de oportunidades que marcou sua adolescência continua influenciando sua atuação como empresário. “No fim do dia, a PSA Palestras trabalha para gerar impacto dentro das empresas e na vida das pessoas. É isso que continua movendo a gente”, afirma.
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