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Investimentos em salestechs no Brasil somam R$ 934 milhões em 2024, aponta estudo
De acordo com estudo divulgado pela Liga Ventures, em parceria com a tl;dv, startups conhecidas como salestechs captaram R$ 934 milhões em 14 operações no período. A pesquisa mapeou 266 empresas ativas no país que oferecem soluções voltadas a otimizar processos comerciais por meio de diferentes tecnologias.
Segundo o levantamento, 15,5% dessas companhias foram fundadas entre janeiro de 2021 e junho de 2025. As categorias mais representativas, considerando negócios criados de 2020 a 2025, foram operações de vendas (28%), atendimento (24%), sistemas de gestão de relacionamento com clientes (15%), enriquecimento e análise de dados (15%) e prospecção e qualificação (10%).
O relatório também classificou as salestechs em sete grupos principais, independentemente do período de fundação: operações de vendas (25,2%), atendimento (21,4%), enriquecimento e análise de dados (15%), CRM (14,7%), prospecção e qualificação (13,2%), fechamento e retenção (7,9%) e dashboards (2,6%).
Entre as tecnologias aplicadas, 30% das empresas identificadas utilizam inteligência artificial. As funções mais recorrentes incluem atendimento automatizado, análise e enriquecimento de informações, personalização do relacionamento com clientes, recomendações de produtos ou serviços, automação de atividades administrativas e suporte inteligente a equipes comerciais.
A distribuição geográfica das startups aponta São Paulo como principal polo, reunindo 45% do total. Em seguida, aparecem Santa Catarina (13%), Minas Gerais (11%), Paraná (8%), Rio Grande do Sul (6%), Rio de Janeiro (6%), Ceará (2%), Pernambuco (2%), Bahia (1%) e Espírito Santo (2%).
Em relação ao estágio de maturidade, 47% são classificadas como emergentes, 23% nascentes, 18% estáveis e 13% disruptoras. No aspecto tecnológico, além da inteligência artificial, destacam-se API (48%), análise de dados (32%), big data (22%) e dashboards (21%).
O público-alvo predominante é o mercado business-to-business (B2B), presente em 89% das empresas mapeadas. Para chegar aos resultados, foram utilizados dados da ferramenta Startup Scanner, desenvolvida pela Liga Ventures, que monitora informações sobre startups brasileiras e latino-americanas com o objetivo de apoiar empresas, pesquisadores e empreendedores na identificação de oportunidades de negócios.
Para Daniel Grossi, cofundador da Liga Ventures, o setor vive um momento de consolidação e transformação. Ele observa que há grandes empresas realizando aquisições ou captando rodadas relevantes, enquanto novas startups exploram recursos de inteligência artificial generativa para modificar processos comerciais. Segundo ele, esse cenário pode acelerar mudanças significativas no curto prazo.
Rodrigo Stoqui, country manager da tl;dv, avalia que acompanhar o avanço das salestechs é fundamental para companhias interessadas em manter competitividade. Na visão dele, a análise de tecnologias e modelos aplicados permite identificar oportunidades complementares, antecipar tendências de comportamento do consumidor e aprimorar a eficiência das operações de vendas.
O estudo conclui que a combinação entre soluções digitais, automação e análise orientada por dados deverá influenciar diretamente a evolução do setor nos próximos anos. A presença crescente de inteligência artificial e a diversificação das tecnologias empregadas indicam que as salestechs seguirão desempenhando papel relevante na transformação dos processos comerciais no Brasil.
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O post Investimentos em salestechs no Brasil somam R$ 934 milhões em 2024, aponta estudo aparece primeiro em Startupi e foi escrito por Tiago Souza
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